Le lit qui a cassé l'Internet : Le lit qui a cassé l'Internet

Comment nous avons procédé

Réengager les visiteurs du site Purple

Avec des produits pertinents grâce à des formats natifs transparents

Augmentation des recettes

Atteindre les objectifs de ROAS

Reciblage élargi

Avec des annonces de produits dynamiques

L'équipe chargée des publicités [Yahoo] nous a soutenus tout au long du processus. Nous avons pu leur donner quelques éléments qu'ils ont transformés en publicités finies. Cela nous a permis d'économiser beaucoup de bande passante en interne.

Rob Towne, directeur du marketing de performance chez Purple

Contexte

L'histoire des violettes

Il y a environ cinq ans, un chercheur en fusée et son frère ont décidé de repenser l'achat d'un lit. Et si vous pouviez non seulement acheter votre lit en ligne, mais aussi passer une meilleure nuit de sommeil ? Les frères ont lancé Purple dans un petit bureau au sud de Salt Lake City et ont développé Purple Grid, la prochaine révolution dans les matériaux de literie qui corrige tous les inconvénients de la mousse à mémoire de forme chaude et non réactive.

Solutions

Axé sur l'entonnoir

L'entreprise Purple a connu une croissance saine en tant que leader de confiance et de qualité dans le domaine des technologies de confort, perturbant les plus grandes marques haut de gamme - à la fois en ligne et dans le commerce de détail traditionnel - aux États-Unis. La stratégie de marketing numérique de Purple engage les consommateurs en haut de l'entonnoir et les fait descendre séquentiellement, en mettant l'accent sur les revenus et le retour sur investissement publicitaire (ROAS). La marque s'est associée à Yahoo sur une multitude de formats, y compris le display, le native, la vidéo et l'audio - pour s'assurer que la marque Purple capturait les consommateurs à chaque étape de l'entonnoir.

Résultats

Battre l'indice de référence

Plus récemment, Purple a réimaginé sa marque pour toucher les femmes qui prennent des décisions dans les foyers, et compte sur Yahoo pour fournir des solutions efficaces qui les inspirent, les informent et les aident à améliorer leurs résultats. Les résultats globaux du programme à travers l'affichage, la vidéo et les formats publicitaires natifs ont permis d'obtenir un ROAS de 70 % supérieur à l'objectif de Purple.

Nous touchons les gens de manière novatrice et passionnante, de sorte qu'ils ne considèrent pas cela comme une autre publicité qu'ils peuvent faire défiler immédiatement.

Rob Towne, directeur du marketing de performance chez Purple