Le luxe revisité : Comprendre le nouvel acheteur de luxe d'aujourd'hui

Comme la plupart des autres catégories, les produits de luxe ont connu une baisse globale de 13 % en 2020. Mais certains experts prédisent un rebond (i).

Et heureusement pour les fans de luxe du monde entier, ils avaient raison.

Deux ans plus tard, les principales sociétés de produits de luxe font état de taux de croissance bien supérieurs à ceux observés avant la pandémie. En fait, ils ont doublé par rapport à l^'année précédente1, et des augmentations massives sont prévues pour 2023 et ^au-delà2.

Avec des acheteurs pressés de sortir et de dépenser, il n'est pas étonnant que les dépenses de publicité numérique dans la catégorie Style, mode et beauté aient augmenté de 79 % en décembre ²⁰²¹³.

Mais l'acheteur de luxe d'aujourd'hui n'est peut-être pas celui que vous croyez. Oubliez les vieilles images de riches détenteurs de fonds qui descendent Bond Street. Aujourd'hui, 35 % des acheteurs de produits de luxe sont des hommes - de plus en plus ^jeunes4 - et ils sont beaucoup plus susceptibles d'acheter leurs marques préférées sur le marché de la revente.

Oui, nous avons bien dit "revente". À une époque où les consommateurs sont conscients du coût de la vie, même des marques comme Gucci et Valentino se lancent dans la revente, avec des vitrines "vérifiées" par des revendeurs comme eBay et The Real Real.

Et au-delà de la recherche de valeur, les jeunes acheteurs de produits de luxe d'aujourd'hui recherchent des marques ayant des valeurs telles que la durabilité, l'approvisionnement éthique et une empreinte carbone plus faible. En fait, 43 % des Européens âgés de 18 à 34 ans prévoient d'acheter davantage d'articles d'occasion et d'explorer les options de location de produits de luxe au cours des 12 prochains ^mois5.

À la recherche de jeunes acheteurs de luxe, les marques se tournent vers les canaux numériques, en organisant des défilés de mode virtuels et en s'activant dans les espaces de jeu. Chez Yahoo, nous nous sommes adressés à ces acheteurs à la pointe du numérique par le biais de campagnes interactives telles que "ELECTRIC/CITY", une fusion unique de marques et de voix telles que Charli Cohen, Selfridges & Co et Pokémon.

Pour en savoir plus, consultez notre dernier PDF, "Luxury Reimagined", et contactez-nous pour discuter de la manière dont Yahoo peut connecter votre marque au consommateur de luxe d'aujourd'hui.

Sources :
¹ Yahoo Internal, UK. Date Période analysée 01/01/21 - 31/12/21. n=279 947 pour 129 marques de luxe. Exclut les sites de revendeurs. Semaine 50,51,52 2020 vs Semaine 50,51,52 2021.
2Mintel
3Pathmatics UK, 1er décembre 2020 - 31 décembre 2021 ; Catégorie : Style, mode et beauté.
4Yahoo Internal, UK.
5Statista Consumer Survey Luxury Special May 2021 & /Yahoo Inc/YouGov Retail Study Sept 2021, 8 000 adultes européens de plus de 18 ans.