Yahoo s'associe à Catalina pour permettre aux marques de produits de grande consommation de prendre des décisions en temps réel, une intégration inédite sur le marché

Les spécialistes du marketing des produits de grande consommation ont longtemps eu du mal à faire le lien entre l'impact de leurs campagnes numériques tout au long du parcours du client et l'indicateur le plus important, à savoir les ventes. C'était déjà le cas avant la pandémie de COVID-19, qui n'a fait que perturber davantage le cycle d'achat habituel et modifier radicalement le comportement des consommateurs à plusieurs reprises au cours de l'année écoulée.

En conséquence, les annonceurs ont dû relever le défi d'observer les nouvelles tendances en temps réel. Pendant les premiers jours de la pandémie, la fréquence des visites dans les magasins a grimpé en flèche, les consommateurs paniquant pour acheter des produits de première nécessité. Ce phénomène a été suivi d'une forte baisse des visites en magasin pendant les périodes de fermeture, même si la valeur du panier a augmenté, les consommateurs faisant des achats en vrac pour s'approvisionner plus longtemps. Malgré la montée en flèche des ventes en ligne, de nombreuses marques ont suspendu leurs campagnes numériques, les stocks de produits ayant du mal à répondre à la demande des consommateurs.

Si une chose est devenue tout à fait claire à travers ces changements constants de comportement, c'est que les solutions de mesure traditionnelles qui relient les campagnes numériques aux ventes réelles, telles que les études en boucle fermée, ne sont plus les seuls outils nécessaires pour soutenir les spécialistes du marketing des produits de grande consommation d'aujourd'hui. Les annonceurs ont besoin de solutions de mesure supplémentaires, flexibles et en vol, qui fournissent en temps réel des informations exploitables sur l'impact des campagnes numériques sur les achats.

C'est exactement ce que Yahoo permet dans le cadre d'un nouveau partenariat avec Catalina. Nous sommes ravis d'être le premier DSP à être intégré à l'un des principaux fournisseurs de données sur les ventes de produits de grande consommation aux États-Unis, ce qui permet aux marques de lier les achats en magasin et en ligne à l'influence des médias numériques en temps réel. Catalina a accès à 236 millions de cartes d'acheteurs uniques activées numériquement et entretient des relations directes avec la plupart des magasins d'alimentation, ainsi qu'avec les pharmacies, les grandes surfaces et les magasins de proximité.

Cette intégration associe la puissance des données de Yahoo à la connaissance des ventes de Catalina pour fournir des conversions de ventes omnicanales validées et influencées par une véritable exposition aux médias. Ces solutions comprennent :

• L'analyse des ventes en vol met en relation l'exposition aux médias et les événements d'achat observés quotidiennement, grâce au graphique d'identité de Yahoo, afin d'aider les annonceurs à comprendre l'efficacité de leurs médias au niveau de l'utilisateur en temps réel. L'analyse en vol comprend également la possibilité d'accéder à de nouvelles mesures améliorées pour les acheteurs de nouvelles catégories et de nouvelles marques, ce qui permet aux annonceurs de procéder à des ajustements en connaissance de cause pour garantir le succès de leur stratégie d'acquisition de médias.  
• La mesure post-campagne par Catalina peut également fournir une validation indépendante de l'impact sur les ventes grâce à la mesure de l'effet de levier des ventes en partenariat avec Yahoo.

Cela permettra une plus grande granularité à l'échelle et fournira aux équipes des informations sur les achats spécifiques aux marques et aux produits, y compris les nouveaux produits qui ne pourraient pas être mesurés autrement. Parallèlement, cette solution relie les mesures impartiales et fiables de Catalina aux informations transparentes et enrichies de Yahoo au niveau de l'utilisateur et du foyer, ce qui permet aux annonceurs d'avoir une vision globale et éclairée du parcours du consommateur. Dans les cas où l'utilisateur exposé à la campagne est différent de l'acheteur réel, le graphique d'identification de Yahoo donne du crédit à la personne exposée à la campagne, ce qui permet de mieux comprendre le véritable consommateur à forte valeur ajoutée.

"Alors que le paysage des produits de grande consommation et de la vente au détail évolue, nous sommes heureux de nous associer à Yahoo DSP pour aider les spécialistes du marketing à transformer les données en informations exploitables afin d'offrir une meilleure valeur à leurs clients", a déclaré Brian Dunphy, vice-président des ventes et des partenariats stratégiques pour Catalina. "Ce partenariat, le premier sur le marché, permet aux spécialistes du marketing de comprendre l'impact des médias en temps réel, ce qui leur permet d'améliorer chaque point de contact tout au long d'une expérience d'achat intégrée et de bout en bout."

Alors que les consommateurs prennent de nouvelles décisions et modifient leurs comportements dans l'instant, les annonceurs de produits de grande consommation seront à leurs côtés pour mettre à jour leurs campagnes en temps réel afin de répondre à l'évolution de leurs besoins. Contactez Yahoo pour commencer à comprendre l'impact réel de vos messages numériques.