Casa dolce casa: Marketing per gli acquirenti di case

Il mercato immobiliare fa notizia quasi ogni giorno. Un fatto che probabilmente aumenterà con l'ingresso nella tradizionale stagione primaverile degli acquisti di case. Quest'anno il mercato competitivo è diventato ancora più intenso, con un'offerta ridotta e una domanda in aumento. Secondo una nuova ricerca di Yahoo, il percorso verso l'acquisto di una casa presenta sfide nuove e uniche che i venditori di prodotti di prestito, assicurazione, servizi di credito e intermediazione immobiliare devono prendere in considerazione nella loro messaggistica e^strategia5.

Maggiore stagionalità nel mercato degli acquisti di case

L'anno scorso, il termine "acquisto di una casa" è entrato nella ricerca di Yahoo a marzo ed è rimasto forte fino a settembre, indicando una stagione di acquisto di case più lunga rispetto agli anni precedenti^.1 Durante l'anno, gli acquirenti di case hanno anche letto un numero significativo di articoli che coprivano il mercato e vari aspetti dell'acquisto, secondo i dati di Yahoo sulle pagine viste. Il consumo di contenuti relativi all'acquisto di case ha raggiunto un picco più volte nel corso dell'anno^.2 Con la scarsità di scorte di case, gli acquirenti rimangono sul mercato più a lungo, con nuovi acquirenti che entrano nel mercato durante l'estate. I responsabili del marketing devono essere presenti tutto l'anno per catturare i consumatori che acquistano una casa.

I marchi forti sono un vantaggio

L'analisi delle ricerche effettuate su Yahoo Search lo scorso anno ha rivelato che il 62% delle ricerche più importanti per l'acquisto di una casa non includeva un marchio^.1 Abbiamo anche scoperto che più di un terzo degli acquirenti di una casa inizia a pensare ai marchi di servizi finanziari quando cerca di acquistare una casa^.3 La selezione avviene rapidamente: il 35% degli acquirenti di case ha dichiarato di aver scelto un istituto di credito ipotecario entro una settimana dalla ricerca^, mentre il 24% ha dichiarato di aver deciso un fornitore di assicurazioni per la nuova casa in meno di un giorno^.3 Senza un marchio dominante nella mente degli acquirenti di case, i marchi con un'elevata consapevolezza e familiarità sono avvantaggiati nel momento della scelta.

I marchi traggono vantaggio dall'allineamento con contenuti affidabili

La fiducia regna sovrana, sia che l'acquirente di una casa stia cercando un istituto di credito, una compagnia di assicurazioni, un agente immobiliare, un avvocato o altri servizi immobiliari. La nostra ricerca ha rilevato che gli acquirenti di case classificano l'affidabilità al primo posto nella scelta di un marchio^.5 Gli acquirenti di case sono anche 1,7 volte più propensi a intraprendere azioni quando si impegnano con contenuti di finanza personale affidabili e con app come Yahoo Finance^.5 I marketer dovrebbero cercare di allineare i loro marchi con siti che emanano affidabilità.

L'acquisto di una casa è una montagna russa di emozioni

L'acquisto di una casa è molto più di una transazione. È una decisione importante che riguarda tutti gli aspetti della vita di una persona. La nostra ricerca ha rilevato che quando si tratta di annunci o contenuti sponsorizzati, il 41% dei consumatori afferma che quelli che mettono in risalto gli aspetti emotivi dell'acquisto di una casa sono più coinvolgenti^.5 Al contrario, il 31% dei consumatori ha affermato che gli annunci o i contenuti sponsorizzati di tipo educativo o informativo sono più coinvolgenti^.5 I marchi che riconoscono l'emozione e lo stress del viaggio nell'acquisto di una casa possono distinguersi.

Raggiungere il pubblico giusto in scala

Gli acquirenti di case visitano Yahoo in varie fasi del loro percorso. La DSP di Yahoo e la sponsorizzazione dei contenuti di Yahoo consentono agli operatori di marketing di raggiungere il pubblico giusto su scala e nei momenti giusti. Contattate un rappresentante commerciale di Yahoo per maggiori informazioni sull'attivazione della vostra prossima campagna per aiutare gli acquirenti di case a possedere la casa dei loro sogni.

¹ Yahoo Search, 2021.
2 Yahoo Page Views 2021.
3 Sondaggio Yahoo/Toluna, maggio 2021.
4 Sondaggio Yahoo/Toluna, luglio 2021.
5 Sondaggio Yahoo/Toluna, gennaio 2022.