Avete perso il vostro pubblico? Trovateli fuori casa

Vi sembra di guardare più contenuti che mai? Probabilmente è così. Il consumo totale di media tra gli adulti statunitensi è aumentato del 20,2% nell'ultimo decennio, per arrivare a una stima di oltre 11 ore nel 2022^.1 Tuttavia, nello stesso periodo le opportunità pubblicitarie sono diminuite. Sì, quando si tratta di raggiungere gli spettatori, con gli annunci pubblicitari, il più è meno.

Si stima che le nove ore di opportunità pubblicitaria del 2011 scenderanno a meno di otto ore nel 2021, in parte a causa dell'adozione di piattaforme OTT^.2

Possiamo ipotizzare che il pubblico che trascorre meno tempo con la TV lineare sostituisca le proprie ore di visione con l'OTT. Secondo un'analisi di LiveRamp, quasi il 75% delle impressioni della TV lineare potrebbe raggiungere meno del 25% delle famiglie. Serve un'altra prova? Circa l'80% degli streamer di Tubi non può essere raggiunto dalle 25 principali reti televisive via cavo^.3

Questo cambiamento nel consumo di media rispetto all'opportunità di vedere una pubblicità è meglio riassunto da Mike Shields, che osserva: "(Un) tipico programma di un'ora nella TV lineare ha circa 15 minuti di pubblicità. Un'ora in streaming? Meno di 5 minuti. ... Come si fa a infilare un mercato da 70 miliardi di dollari in quei cinque minuti - per non parlare della crescita del mercato?".

Per approfondire la questione, dove si trovano quei consumatori sfuggenti che hanno tagliato il cordone ombelicale della TV lineare e hanno rinunciato alle piattaforme con supporto pubblicitario in favore di opzioni di visione/ascolto basate su abbonamento?

La risposta: Fuori casa.

Out of home (OOH) è sinonimo di grande potenziale creativo a un CPM conveniente. Inoltre, gli schermi digitali out-of-home (DOOH) sono ovunque il consumatore target si trovi al di fuori della propria abitazione. Dai mezzi di trasporto (autostrada o metropolitana) alla palestra, all'ascensore dell'ufficio, al negozio di alimentari e al centro commerciale, l'opportunità di vedere un annuncio è pari al tempo trascorso in questi luoghi.

È dimostrato che l'OOH raggiunge anche gli spettatori televisivi più deboli, diventando così un importante complemento ed estensione dei budget per i media televisivi e OTT. Secondo l'OAAA, "le prime dieci reti video OOH raggiungono il 30% in più di adulti 18-34 rispetto alla TV via cavo o broadcast".⁴ Le stesse piattaforme CTV sono coinvolte in questa strategia, utilizzando display DOOH per acquisire abbonati e promuovere contenuti, come ad esempio discovery+. Netflix crede così tanto in questo mezzo che ha acquistato cartelloni pubblicitari lungo il Sunset Strip di Los Angeles, in California, diventando così un editore OOH.

La perfetta integrazione del DOOH in una campagna programmatica omnichannel ne favorisce la causa, facilitando il lavoro dei buyer che utilizzano un'unica DSP. Spesso visto come un gioco di brand awareness, il 91% degli inserzionisti ritiene che il DOOH sia in grado di fornire risultati sulle metriche del funnel superiore e inferiore^.5

Ad esempio, quando Anheuser-Busch ha aggiunto gli annunci video digitali out-of-home all'audio, al native, al video multipiattaforma e allo streaming per la sua campagna Bud Light, il marchio ha registrato un aumento di 2,4 volte del ROI delle vendite offline rispetto al benchmark^.6

Con il DOOH, il di più può essere anche il di meno: Più schermi e più impressioni del pubblico con meno lavoro.

Mettiamoci in contatto per scoprire come possiamo aiutarvi a trovare più pubblico con meno lavoro utilizzando il DOOH.

¹ Ali, Aran, 28 aprile 2021. "Come è cambiato il consumo dei media nell'ultimo decennio (2011-2021)". Visualcapitalist.com.
2 Sorin, 26 maggio 2021. "La sfida delle opportunità pubblicitarie nel 2021 - Perché il tempo trascorso sui media è diverso dalle opportunità pubblicitarie". Sorinp.com.
3 Beet.TV. "Tubi dovrebbe diventare un business da 1 miliardo di dollari e un "pilastro fondamentale" per Fox". Beet.TV.
4 Nicklin, Steve, 23 febbraio 2022. "Suggerimento per le vendite: le principali tendenze OOH del 2022: Crescita prevista dell'11%". Specialreports.oaaa.org.
5 Yahoo, dati interni, 2020.
6 Yahoo Ad Tech. "Bud Light: Guidare la vendita al dettaglio con formati emergenti". Adtech.yahooinc.com.