Il lusso rivisitato: Capire il nuovo acquirente di lusso di oggi
Gli acquirenti di lusso di oggi non sono quelli che pensate che siano. Scoprite i nostri ultimi approfondimenti su questo gruppo altamente coinvolto e scoprite come collegare il vostro marchio agli acquirenti di oggi.
Come la maggior parte delle altre categorie, i beni di lusso hanno registrato un calo globale del 13% nel 2020. Ma alcuni esperti prevedono una ripresa (i).
E fortunatamente per i fan del lusso di tutto il mondo, avevano ragione.
Due anni dopo, le principali aziende del settore del lusso registrano tassi di crescita ben superiori a quelli registrati prima della pandemia. Di fatto, sono raddoppiati rispetto all'anno precedente1, e si prevedono aumenti massicci per il 2023 e oltre2.
Con gli acquirenti che si affrettano a uscire e a spendere, c'è da stupirsi che la spesa pubblicitaria digitale nella categoria Stile, Moda e Bellezza sia aumentata di ben il 79% nel dicembre 20213?
Ma l'acquirente di lusso di oggi potrebbe non essere quello che pensate. Non pensate più alle vecchie immagini di ricchi finanziatori che si aggirano per Bond Street. Al giorno d'oggi, il 35% degli acquirenti di lusso sono uomini - sempre più giovani4 - e sono molto più propensi ad acquistare dai loro marchi preferiti sul mercato della rivendita.
Sì, abbiamo detto rivendita. In un periodo in cui i consumatori sono consapevoli del costo della vita, anche marchi come Gucci e Valentino si danno all'usato, con vetrine "verificate" attraverso rivenditori come eBay e The Real Real.
Oltre a cercare il valore, i giovani acquirenti di lusso di oggi cercano marchi con valori come la sostenibilità, l'approvvigionamento etico e una minore impronta di carbonio. Infatti, il 43% degli europei di età compresa tra i 18 e i 34 anni prevede di acquistare più articoli di seconda mano e di esplorare le opzioni di noleggio del lusso nei prossimi 12 mesi5.
Per cercare i giovani acquirenti del lusso, i marchi si rivolgono ai canali digitali, organizzando sfilate di moda virtuali e attivando spazi di gioco. Noi di Yahoo ci siamo rivolti a questi acquirenti digitali attraverso campagne interattive come "ELECTRIC/CITY", una fusione unica di marchi e voci come Charli Cohen, Selfridges & Co e Pokémon.
Per uno sguardo più approfondito, sfogliate il nostro ultimo PDF, "Luxury Reimagined", e contattateci per discutere di come Yahoo possa mettere in contatto il vostro marchio con l'acquirente di lusso di oggi.
Fonti:
1 Yahoo Internal, Regno Unito. Data Periodo analizzato 01/01/21 - 31/12/21. n=279.947 per 129 marchi di lusso. Sono esclusi i siti dei rivenditori. Settimana 50,51,52 2020 vs Settimana 50,51,52 2021.
2Mintel
3Pathmatics UK, 1° dicembre 2020 - 31 dicembre 2021; Categoria: Stile, moda e bellezza.
4Yahoo Internal, UK.
5Statista Consumer Survey Luxury Special May 2021 & /Yahoo Inc/YouGov Retail Study Sept 2021, 8.000 adulti europei 18+.
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